00:03 La innovación debe incorporar la opinión del cliente lo antes posible

• Los métodos tradicionales de innovación suelen carecer de validación por parte del cliente
• La metodología empresarial rápida pretende crear prototipos y probar propuestas de valor con rapidez

06:28 La innovación y la transformación digital obligan a las empresas a replantearse en profundidad qué, a quién, cómo y por qué venden.

• Las nuevas tecnologías, los hábitos de consumo y los millennials están impulsando a las fuerzas empresariales a explorar nuevas formas de llegar a los clientes y monetizar los servicios.
• El despotismo ilustrado y la búsqueda de clientes son procesos iterativos que ayudan a las empresas a descubrir quiénes son sus clientes y extraer datos para comprenderlos mejor.

12:26 Proceso iterativo de validación del cliente y la propuesta de valor mediante el Business Canvas

• Rellenar el Business Canvas de derecha a izquierda, centrándose en la propuesta de valor, los segmentos de clientes, las relaciones con los clientes, los canales de distribución y las fuentes de ingresos.
• Modificar iterativamente el lienzo basándose en experimentos para transformar las preguntas en respuestas.

17:59 El proceso de creación de una empresa implica validar un mercado y construir un producto mínimo viable.

• Las startups son organizaciones temporales diseñadas para encontrar un modelo de negocio repetible y escalable.
• El ajuste del producto al mercado es crucial para ganar el mercado y escalar el producto.
• El proceso de creación de Venture implica talento estable, estrés tecnológico, adaptabilidad y escalabilidad.
• Dos conceptos del proceso de creación de empresas son la validación de un mercado y la creación de un producto mínimo viable.

24:03 Centrarse en la validación del mercado y la creación de un producto mínimo viable

• La validación del mercado es importante para confirmar la adecuación de la empresa y el producto.
• El producto mínimo viable debe ser un buen producto con funcionalidades operativas

29:15 La innovación por sí sola no basta, la validación del mercado es crucial

• Generar muchas ideas y conceptos es importante, pero se necesita una metodología para identificar oportunidades
• El método científico implica construir experimentos para validar la propuesta de valor, la base de clientes y el coste de adquisición
• Los prototipos permiten probar y modificar las funcionalidades y el precio del producto
• Es necesario validar las principales hipótesis, como los modelos de suscripción o de mercado

35:20 Construir prototipos digitales y comprender la metodología que hay detrás de los negocios rápidos merece la pena.

• La innovación digital puede proporcionar una ventaja competitiva a través de un buen canal de adquisición digital.
• Los MVP nunca deben regalarse y las políticas de precios deben considerarse en función de las funcionalidades reducidas

41:19 Utilizar técnicas de análisis de mercado puede mejorar el rendimiento del producto.

• El uso de una marca reconocida puede mejorar el rendimiento del experimento.
• El precio es intrínseco a la propuesta de valor de un producto y debe tenerse en cuenta en el desarrollo del MVP.
• El análisis de mercado puede utilizarse para productos y servicios nuevos y existentes, así como para explorar nuevos mercados y canales.

46:56 Construir un producto mínimo viable (MVP) requiere recursos e inversión.

• Un MVP no es una chapuza mal hecha, sino un producto mínimo y viable por el que la gente paga y utiliza.
• Las tecnologías de creación de prototipos y la llamada a la acción son importantes para seducir a los clientes, sobre todo cuando se crea una categoría totalmente nueva.

52:24 La CTA es crucial para el éxito empresarial

• La CTA ayuda a la gente a entender el problema que usted está resolviendo
• Los campos semánticos son importantes para descubrir nuevas categorías

Tradicionalmente, la innovación se ha realizado a través de una metodología denominada embudo de innovación, también conocida como Station Gate. Este proceso implica aprobaciones por parte de comités de innovación compuestos por diferentes perfiles dentro de la empresa, pero el cliente no siempre está representado. La digitalización permite a las empresas acceder a los clientes de forma masiva, lo que les da la oportunidad de crear prototipos de nuevas propuestas de valor de forma más rápida. Esto significa que pueden obtener datos reales del mercado sin sesgos. Es importante tener en cuenta que los millennials y la Generación Z representan el 60% del consumo online, por lo que ser relevante para estas generaciones es esencial para las empresas. La clave está en descubrir quién es el cliente, entender sus hábitos, problemas y necesidades, lo que nos ayudará a dar la respuesta adecuada para monetizar la propuesta de valor.Lo cierto es que "Fast Business" es un concepto utilizado para encontrar y validar al cliente. Este proceso es iterativo y se basa en experimentos para obtener información cuantitativa. El Business Canvas debe escribirse de derecha a izquierda y no al revés, ya que es aquí donde se encuentran las preguntas y las hipótesis. La innovación necesita un mercado, y el fracaso suele deberse a que nadie necesita el producto. La innovación postdigital es una mezcla entre la capacidad de construir y ejecutar del mundo tradicional con el método científico de descubrir clientes...En este vídeo hablamos de la metodología Venture Building para aplicarla a la innovación en el mundo empresarial. Empieza por validar el mercado para ver si hay solución a un problema, si hay clientes, cuánto cuesta y cómo llegar a ellos. Para ello se utilizan encuestas y el objetivo es llegar al mayor número de personas al menor coste. Luego se construye un producto mínimo viable (PMV), que es un buen producto, pero puede no tener todas las características que tendrá el producto final. Después se busca el proac Market Fit: llegar al mayor número de clientes de forma rápida y barata. Un ejemplo que se pone es el de un marketplace para nómadas digitales, en el que el equipo construyó un producto fantástico, pero resulta que nadie lo necesitaba. Se concluye que para innovar primero hay que validar el mercado...En este vídeo se explica cómo innovar en la era digital con una metodología llamada Fast Business. Esta metodología se basa en diseñar una propuesta de valor y construir prototipos digitales para validar si esta propuesta de valor tiene un mercado interesante y cuánto cuesta llegar a los clientes. Fast Business también permite probar diferentes funcionalidades, cambiar el precio y comprobar cuál es la mejor aplicación y cómo se puede monetizar el producto. Se explica que la metodología también funciona para negocios B2B pero se debe entender si el modelo de distribución es pesado para los equipos de ventas en el territorio y si es posible construir una capa digital para quedarse con una parte de la demanda. Se aconseja que, a la hora de diseñar el MVP, se tenga una aproximación interesante del precio que se fijará para el producto pero que nunca se desvele y que, a la hora de realizar experimentos, se utilice una marca de la empresa o marca fantasma para no dañar la reputación de la empresa....En este vídeo se habla de la importancia de considerar el precio como parte intrínseca de la propuesta de valor de un producto o servicio. Se analiza cómo el precio determina el tamaño del mercado, el tipo de cliente y la experiencia del usuario. Se explica cómo el fascismo puede ser una herramienta útil para comprender el coste de adquisición de clientes, el potencial de mercado y el tamaño del mercado de atracción. Analiza cómo puede aplicarse el fascismo a productos nuevos o existentes, para llevar nuevos productos a nuevos canales. También aborda la importancia de tener en cuenta la percepción del cliente a la hora de innovar, y analiza cómo puede resultar difícil captar la atracción del mercado cuando se inventa una nueva categoría.